จากตอนแรกได้สรุปอาวุธในการเจรจาต่อรองไปแล้ว 4 ข้อ ยังเหลืออีก 3 ข้อยกยอดมาตอนนี้ มีอะไรบ้างไปดูกันต่อเลย 5. แยกส่วนผลที่ได้รับ ควบรวมความสูญเสีย นี่คือหนึ่งในกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่มืออาชีพมักใช้กันเสมอ และทำให้ข้อเสนอของคุณเกินเลยกว่าสภาพความเป็นจริงของมัน การแบ่งแยกผลที่ได้รับหมายถึง การระบุผลประโยชน์ที่จะได้รับออกเป็นส่วนๆ แนวคิดเบื้องหลังก็มาจากการที่คนส่วนใหญ่ในจิตใต้สำนึกมักจะชอบที่จะรู้สึกว่าได้รับประโยชน์เพิ่มขึ้นมากกว่าที่ประโยชน์ที่ได้รับนั้นถูกพูดหรือเอ่ยถึงเพียงครั้งเดียว เพื่อให้เข้าใจแนวคิดนี้ ลองนึกภาพตามจากสองเหตุการณ์นี้ หนึ่ง คือ คุณเจอธนบัตรมูลค่า…
ถ้านับกันจริงๆ วันหนึ่งๆ เราต้อง "เจรจาต่อรอง" กันไม่น้อยเลย ไม่ว่าจะในบริบทการทำงาน หรือการใช้ชีวิตส่วนตัว ฉะนั้น เมื่อเป็นสิ่งที่ยากจะหลีกเลี่ยง เราจึงควรเรียนรู้ที่จะต่อรองให้เป็น คุณอาจบอกว่า เนื้องานของคุณไม่ได้เกี่ยวข้องกับเรื่องการเจรจาต่อรอง แต่บางครั้งคุณก็ต้องเข้าไปเจรจาต่อรองขอขึ้นเงินเดือนกับเจ้านาย หรือบางทีคุณก็ต้องต่อรองกับเพื่อนร่วมงานเพื่อให้งานเดินหน้า เสร็จสิ้นอย่างที่ตั้งเป้าไว้ ฉะนั้น หากไม่รู้จักที่จะต่อรองให้เป็น คุณก็จะเสียเปรียบในบางสถานการณ์ หรือในด้านการใช้ชีวิตส่วนตัว การมีทักษะต่อรอง…
This website uses cookies.