Conflict Management

• WISDOM

ใช้ชีวิตให้เป็นต่อ ต้องต่อรองให้เป็น (ตอนจบ)

จากตอนแรกได้สรุปอาวุธในการเจรจาต่อรองไปแล้ว 4 ข้อ ยังเหลืออีก 3 ข้อยกยอดมาตอนนี้ มีอะไรบ้างไปดูกันต่อเลย 5. แยกส่วนผลที่ได้รับ ควบรวมความสูญเสีย นี่คือหนึ่งในกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่มืออาชีพมักใช้กันเสมอ และทำให้ข้อเสนอของคุณเกินเลยกว่าสภาพความเป็นจริงของมัน การแบ่งแยกผลที่ได้รับหมายถึง การระบุผลประโยชน์ที่จะได้รับออกเป็นส่วนๆ แนวคิดเบื้องหลังก็มาจากการที่คนส่วนใหญ่ในจิตใต้สำนึกมักจะชอบที่จะรู้สึกว่าได้รับประโยชน์เพิ่มขึ้นมากกว่าที่ประโยชน์ที่ได้รับนั้นถูกพูดหรือเอ่ยถึงเพียงครั้งเดียว เพื่อให้เข้าใจแนวคิดนี้ ลองนึกภาพตามจากสองเหตุการณ์นี้ หนึ่ง คือ คุณเจอธนบัตรมูลค่า…